新鮮感的浸染

就在12月17日，備受關注的Google“Year In Search”2017年度熱搜榜單公布。據(jù)美國媒體報道，時尚品牌類榜單幾乎被主要奢侈品牌包攬。據(jù)Google趨勢數(shù)據(jù)顯示，今年最受追捧的時尚品牌是意大利奢侈品牌Gucci，該品牌從今年年初開始推出包括“策展米開理”展覽、#TFWGucci數(shù)字創(chuàng)意項目、佛羅倫薩早春度假系列發(fā)布等熱門項目，在中國官網(wǎng)上線線上購物服務并推出微信小程序。

不斷給消費者制造新鮮感的Gucci持續(xù)錄得強勁增長，已連續(xù)7個季度跑贏奢侈品行業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Gucci第三季度增速再創(chuàng)歷史新高，銷售額飆漲49.4%至15.5億歐元，再次超過愛馬仕的13.37億歐元。

然而，創(chuàng)意、新鮮感也總是在面臨著挑戰(zhàn)，同為新晉爆款制造機，日前Balenciaga和Gucci在時尚圈的戲份不相上下，一場精彩的時尚大戲才剛剛開始。戲骨也好，戲精也罷，人們愿意為了它們買單就足夠說明問題。在BOF和Lyst等國外知名品牌集成平臺發(fā)布的最新報告中，Balenciga正式超越Gucci成為最熱門的時尚品牌。為此，Gucci的新鮮感也意味著不那么令年輕人瘋狂了。

除了奢侈大牌的創(chuàng)意、新鮮感吸引年輕人，體育服飾巨頭們也在無所不能地利用吸引年輕人的流量實現(xiàn)變現(xiàn)。

這絕非是體育品牌嫁接娛樂明星的個例，楊冪的簽約只是為阿迪達斯今年的代言人收割戰(zhàn)畫上一個濃重結尾，回溯2017年：

5月31日，三葉草宣布，正式簽約因為曝光戀情而搞癱了微博的鹿晗，擔任大中華區(qū)品牌形象代言人；

11月27日，adidas neo又收獲一枚小鮮肉：TFBOYS成員之一的易烊千璽正式出任品牌的形象代言人，并且獲得“全球青年創(chuàng)意官”這一頭銜。

在搶奪年輕人注意力和購買力的過程中，運動明星和娛樂明星的號召力目前看顯然不在一個層級。 所以使得，中國影響力最頂尖的幾個明星，成為了所有品牌激烈搶奪的對象。

2017年前9個月，阿迪達斯（阿迪達斯品牌+銳步）在大中華區(qū)的收入同比增長了29%（剔除匯率因素），銷售收入達到了28.67億歐元。其中，阿迪達斯品牌增長29%。阿迪達斯集團在財報中這樣解釋增長原因：跑步、訓練、戶外和籃球系列實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，三葉草和neo的顯著增長也對整體業(yè)務有貢獻。雖然無法具體計算出明星資源帶來收入幾何，但是的確能夠看出，三葉草和neo是阿迪達斯業(yè)績的重要增長點。現(xiàn)階段，粉絲因為偶像與品牌產(chǎn)生的情感連接，直接轉化的購買力也是驚人的。

多元進階曲

12月9日，海瀾之家旗下愛居兔KIDS線上線下低調(diào)同步開業(yè)，這也是繼10月9日收購英氏嬰童之后，海瀾之家正式在童裝市場，與森馬、美邦等較早布局者進行正面交鋒。

近日，不斷轉型升級的海瀾之家完成了首家形象升級門店。招牌從傳統(tǒng)的“海瀾之家”字樣換成了“HLA”，整個門店以冷淡白色系為主色調(diào)，風格簡約現(xiàn)代。推動它升級轉型的一個重要原因，是消費者購物習慣的改變。據(jù)海瀾之家介紹，除了直觀的門店視覺變化，店內(nèi)也采用了更科學的服裝陳列方式，還通過燈光、背景色、功能道具與服飾搭配呼應，讓門店形象更年輕、時尚。

早在2014年，海瀾之家品牌營銷的年輕化策略就開始了。品牌曾贊助過《奔跑吧兄弟》《了不起的挑戰(zhàn)》《最強大腦》《火星情報局》等多個熱門綜藝，并從2016年開始邀請林更新、陳曉為品牌不同系類服裝代言，以吸引年輕消費人群。此前有媒體報道指出，2014至2016年，海瀾之家每年投入5億-6億元的廣告費用，是同期七匹狼、九牧王的5-10倍。

在新零售創(chuàng)新方面，海瀾之家在今年8月與阿里達成了新零售領域的戰(zhàn)略合作，品牌旗下5000家線下店鋪會接入天貓?zhí)峁┑拇髷?shù)據(jù)解決方法，在新品開發(fā)、線上線下渠道融合等方面提升門店的運營能力。

行業(yè)專業(yè)人士表示， 在國內(nèi)服裝企業(yè)普遍面臨較大運營壓力下，海瀾之家“打造時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及多品牌運營平臺的戰(zhàn)略”還無法在短期內(nèi)帶來明顯的業(yè)績增長。業(yè)內(nèi)分析師也認為，對于海瀾之家這樣一個男裝為主的品牌，其渠道與新投資品牌的融合程度，及新品牌的培育不及預期都是潛在風險。